[제품소싱] 03. 소싱력을 키우려면 무엇을 해야할까_틀깨기

안녕하세요 마잌지로입니다 😊

 

어느덧 22년도 가을이 왔네요 

하시는 일 모두 좋은 결실을 맺길 바랍니다 

 

간혹 저한테 이런 문의를 주시는 분들이 계십니다 

 

'명품은 제품이 한정적인데, 

다 올리고 나면 뭘 해야하나요? ' 

 

처음 이 질문을 받았을때 

제품이 한정적이라는 말씀에 놀라고 

생각보다 많은 분들이 같은 질문을 주셔서 

더 놀랐습니다 

 

이 분들과 대화를 나눠보니 

'명품 = 가방 or 지갑' 으로 생각하고 계시더군요 

 

과연 명품은 핸드백과 지갑 뿐일까요? 

 

물론 가방과 지갑이 

가장 많이 거래되는 품목인건 

팩트입니다 

 

당장 백화점과 매장을 가도 

주로 핸드백과 가방이 많이 진열되어 있으니까요 

 

매장에도 가방과 지갑이 전부는 아닙니다

 

하지만 명품구매대행 사업자가 

가방과 지갑에만 집중하는게 

과연 매출에 큰 도움이 되는지는 

한번 생각해볼 필요가 있습니다 

 

일단 너무나 인기가 많은 가방, 

누구나 사고 싶어하는 지갑들은

이미 현지에도 재고가 없는 경우가 많습니다 

 

그리고 인기가 이미 많은 

지갑류의 경우 

병행수입을 통해 가격이 많이 

내려가기도 하구요 

 

구매대행업자가 

병행수입된 제품을 

가격으로 이길 수 있을까요? 

 

그건 따뜻한 아이스 아메리카노를 

찾는것과 같습니다 

 

그럼 병행수입이 최고인가요? 

 

물론 가격과 마진에서는 

병행수입이 구매대행보다

대체적으로 우월합니다 

 

하지만 가위바위보처럼 

모든걸 다 이기는 수는 없고 

단점이 없는 사업은 없죠 

 

병행수입은 대량으로 수입된 물건이

판매되지 않은 경우 

그대로 악성재고가 될 위험이 존재합니다 

 

물론 명품은 매년 3~4회씩 가격이 올라가니 

재고의 '가치'는 올라가지만 

판매가 되지 않아 '현금화'되지 않는다면 

그저 정신승리일 뿐이죠 

 

때문에 병행수입은 

판매가 검증되지 않은 제품은

쉽게 취급할 수 없습니다 

 

우리는 바로 이점을 공략하면 됩니다 

쉽게 말해

병행수입하기 힘든걸 올리면 됩니다

(이 부분은 중국/미국/일본 구매대행 모두 마찬가지입니다) 

 

대표적으로 신제품이 있죠 

감사하게도 

모든 명품 브랜드들은 

거의 매년, 매 분기마다 

신제품을 출시합니다 

 

기존의 인기제품을 리뉴얼하거나 

디자인의 일부를 바꾸기도 하고 

아예 새로운 제품을 출시하기도 하죠 

 

이런 제품들은 

우리는 아무런 리스크 없이 

지금 당장 판매할 수 있습니다 

 

또한 구조적으로 병행수입이 

어려운 제품군들이 있죠 

바로  '사이즈' 가 정해진 제품들입니다 

 

너무 크거나 혹은

너무 작은 사이즈의

의류, 신발들은 

병행수입업자는 물론

해당브랜드의 한국 지사에서도 

취급하기 힘듭니다 

 

결국 우리는 브랜드를 공부해야합니다

 

첫째는 신제품을 파악하고 

두번째는 다양한 의류, 신발 등 

제품군을 파악해야하기 때문이죠 

 

당장 많은 분들이 아시는 

구찌, 프라다만 해도 

모자부터 양말까지 

정말 다양한 제품군들을 만들고 있습니다 

 

미우미우 머리띠, 요즘엔 양말도 인기죠

명품 브랜드들은

정말 머리부터 발끝까지 

착용할 수 있는 모든걸 만들고 

천문학적인 돈을 들여 

홍보하고 있습니다 

 

우리는 이런 제품들을 

업로드만 하면 

바로 판매할 수 있는거죠  

 

브랜드에 대해 알면 더 알수록 

그 브랜드의 인기 제품군이 무엇인지

보다 더 쉽게 알 수 있습니다 

브랜드는 생각보다 정말 많습니다!

구매대행의 최대 장점은 

아무런 리스크 없이 

모든 제품을 팔 수 있다는 겁니다 

 

그리고 우리는 

에루샤 라는 공급업체를 통해 

심지어 할인 된 가격으로 제품을 구할 수 있죠! 

 

승리하기 위해

우리는 우리가 가진 무기를 

최대한 날카롭게 다듬어야합니다

 

저는 정말 브랜드를 몰랐습니다 

평생 사본 명품이라고는 

해외여행 중 산 구찌 지갑이 전부였죠 

 

그래서 아무 명품 플랫폼이나 들어간 뒤 

브랜드 별 제품을 쭉 보면서 익혔습니다 

 

은행, 미용실, 병원, 서점 등 

패션 잡지가 있으면 하나 잡고 

쭉 훑어보니 

브랜드와 유행이 나오더군요 

 

이를 폰으로 조금만 더 검색해보니 

브랜드 별로 어떤 제품들이 

인기가 있는지 감을 잡을 수 있었습니다 

 

세상에 명품 브랜드들은

정말 많습니다 

그리고 지금 이순간에도 

신제품은 쏟아져나오고 있죠 

 

우리가 가진 무기를 

최대한 활용하면 

좋은 성과가 있을겁니다 

 

긴 글 읽어주셔서 감사합니다 

오늘도 힘내세요! 

 

3줄 요약 

- 명품 = 가방/지갑이 아님 

- 엄청나게 많은 브랜드, 제품이 존재 

- 이를 공부할 수록 매출은 더 상승